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村鎮銀行專題

曲沃新田村鎮銀行2016年前三季度工作概況

2016-10-3 15:14| 發布者: 解剛| 查看: 70366| 評論: 0|來自: 臨汾金融網

摘要: 曲沃新田村鎮銀行在臨汾市銀行業協會村鎮銀行工作委員會二屆六次會議上的交流材料。

  9月30日上午,臨汾市銀行業協會村鎮銀行工作委員會二屆六次會議在山西省臨汾市洪洞洪都村鎮銀行召開。洪洞銀監辦主任南建華應邀參加。臨汾市銀行業協會會長樊國剛及秘書處工作人員、臨汾市銀行業協會村鎮銀行工作委員會各會員單位參加了本次會議。以下為曲沃新田村鎮銀行在臨汾市銀行業協會村鎮銀行工作委員會二屆六次會議上的交流材料。

 

 

曲沃新田村鎮銀行的董事長崔新惠

  以下為交流材料原稿:

  曲沃新田村鎮銀行一至三季度工作總結

  及四季度工作計劃

  今年以來,我行按照“先舍后得,營銷立行,管理助行”的總體工作思路,堅持廣宣傳,多交友,以開展各種活動為契機,明確目標加強營銷,不斷加大市場拓展力度,認真籌備,狠抓落實,全行員工迎難而上,奮力開拓,實現了各項業務的穩步發展,取得了令人欣慰的業績。現將2016年一至三季度曲沃新田村鎮銀行主要工作情況匯報如下:

  一、各項經營數據

  截至目前,曲沃新田村鎮銀行總體運行平穩,各項業務實現穩步發展,累計發放貸款740筆。

  二、主要工作完成情況

  (一)開展多樣宣傳活動,知名度進一步提升。

  一是抽調業務骨干,深入課堂,通過講解、發放宣傳冊、捐贈教育讀本等方式,開展了金融知識進校園活動。

  二是邀請世界冠軍郭焱、常晨晨,舉辦“曲沃新田村鎮銀行杯”乒乓球邀請賽,并以此次活動為契機,向樂昌鎮中學及曲沃實驗小學捐贈了包括乒乓球臺、乒乓球拍等價值近萬元的體育用品,在為曲沃縣域文體事業做出貢獻的同時,進一步拉近了與客戶距離,提升了知名度與美譽度。

  三是獨家冠名“曲沃縣第十五屆廣場文化月活動”并獲頒“特殊貢獻獎”。

  四是以新田卡的發放為契機,策劃開展了“定期存款積分兌好禮”、“開戶有禮、存款有禮、抽獎有禮”活動,推出了大額定期存款約定利率業務,實行階梯式利率,吸引客戶,提升定期存款業務。

  (二)落實二季度活動方案,營銷工作進一步推進。

  在二季度“激情仲夏·夢想起航”宣傳營銷活動動員會議上,我行明確了二季度的總體目標、工作內容及實施步驟,并以明確的獎懲制度為活動保證,在此指導下,全行員工進行了為期三個月的細致的營銷工作,并利用下班時間開展了互相交流學習。在營銷工作中,一方面對我行金融產品及正在舉辦的活動予以宣傳,另一方面對客戶提出的資金需求現場調查,符合條件的以快捷方式、簡便流程及時將貸款送到客戶手中。對暫時不需信貸支持的聯系戶,也詳細了解了其聯系方式、經營范圍、家庭情況等基本信息,為后期信貸支持提供可靠的決策依據。通過營銷活動,我行新增開戶數1396戶,新增存款948.50萬元,新增貸款投放55.17萬元。

  (三)改進績效考核方案,內控建設進一步加強。

  本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則,推行了全新的績效考核方案,在充分發揮薪酬的激勵作用的同時,加強了對客戶經理的考核管理,并通過對客戶經理的懲戒,進一步增強了審慎放貸意識,有效制止了一部分放貸中的不正之風。

  (四)調整內部機構設置,組織架構進一步完善。

  順應業務發展需要,根據高效、專業的原則,將我行原組織架構進行了優化調整,并以文件的形式進行了確定,進一步規范了內部機構設置,提高了管理效率。

  (五)完成員工“三定”工作,人員管理進一步優化。

  在廣泛征求員工意愿的基礎上,結合當前工作現狀,并經高管層認真討論,初步完成了員工的定崗、定員、定責工作,對崗位設置、崗位職責以及員工分工進行了進一步優化、明確,人員管理更加科學。

  三、下一階段工作思路

  (一)加強班子、隊伍和企業文化建設。著力提升學習力,努力把村鎮銀行打造成學習型銀行,逐步研究制定員工培訓方案、員工行為規范等有利于強化員工隊伍建設、提升員工隊伍學習力、規范員工隊伍行為的各種規章制度和措施辦法;二是計劃設置員工讀書角,號召員工“放下手機,拿起書本,多讀書、讀好書”,養成終身學習的良好習慣。

  (二)加強攬存穩存清收工作。一是開展百日營銷活動,盯住目標客戶,有的放矢制定方案,主動出擊,走出去營銷,采取班子帶隊,員工分組的活動方式開展營銷;同時鼓勵員工學會依靠親人、朋友、同學等各種關系資源,不斷發展壯大客戶朋友圈,做好最后一季度的攬存、穩存及貸款發放工作。

  二是開展清收到期貸款活動,強化清收措施。本著先易后難、先近后遠、先小后大的清收原則,成立專門清收小組。

  (三)強化監管措施約束。利用一個季度的時間,對本行一些不符合監管措施的事項進行補正完善,力爭2016年監管指標符合銀監要求。


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