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村鎮銀行專題

堯都惠都村鎮銀行2016年前三季度工作概況

2016-10-3 15:19| 發布者: 解剛| 查看: 70360| 評論: 0|來自: 臨汾金融網

摘要: 堯都惠都村鎮銀行在臨汾市銀行業協會村鎮銀行工作委員會二屆六次會議上的交流材料。

  9月30日上午,臨汾市銀行業協會村鎮銀行工作委員會二屆六次會議在山西省臨汾市洪洞洪都村鎮銀行召開。洪洞銀監辦主任南建華應邀參加。臨汾市銀行業協會會長樊國剛及秘書處工作人員、臨汾市銀行業協會村鎮銀行工作委員會各會員單位參加了本次會議。以下為堯都惠都村鎮銀行在臨汾市銀行業協會村鎮銀行工作委員會二屆六次會議上的交流材料。

  

堯都惠都村鎮銀行董事長趙志英 

  以下為交流材料原稿:

  不畏艱險勇前進 不忘初心共繁榮

  ——堯都惠都村鎮銀行交流材料

  尊敬的各位領導、各位同仁:

  大家好,我是堯都惠都村鎮銀行的董事長趙志英。今天來到洪洞洪都村鎮銀行參加咱們臨汾市銀行業協會組織的這次交流會,心里覺著很親切,也很激動。銀行業協會給了我們這樣一個可以毫無保留交流經驗與成效的平臺,給了我們取經的機會。接下來我就利用這個寶貴的機會,將我行2016年前三季度經營狀況、發展情況和四季度工作計劃、發展措施做如下分享,同時也希望與會的各家單位能給我們一些寶貴的意見和建議。

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  首先,就先跟大家分享一下我行目前主要工作開展情況:

  我行自2016年1月29日順利對外營業以來,一方面緊緊圍繞立足開發區,服務三農,支持小微”的服務宗旨,以“早日創利、回饋社會”為動力,提供靈活、方便、快捷的金融服務;另一方面以“完善制度、夯實業務基礎,提高風險控制水平、穩健發展各項業務”的總體工作思路為指導,通過克服困難,強化管理、完善服務條件,拓展客戶資源,加強員工隊伍建設等工作,使我行業務總量逐步提升,經營效益日益好轉,區域競爭力與影響力逐漸增強,順利打開了局面。

  (一)確立業務經營目標和工作重點

  根據全年任務目標要求,結合當前宏觀經濟金融形勢和我行所處堯都區的經濟特點,在每季度工作會議中都會強調總體工作思路:建立并完善全員營銷存款、貸款機制,推動業務的發展;結合地方經濟特點,堅持以支持小企業發展為主的市場定位,建立遞進式營銷模式,以點帶面;制定全年業務發展目標,存款任務落實到人,積極宣傳,樹立我行良好企業形象;將貸款任務分解到各業務營銷部門,逐步建立網狀模式,確立真正有需求的客戶群體,夯實基礎,傳承優勢,努力打造經營特色,實現各項業務又好又快發展。

  (二)穩步推進各項業務,不斷壯大經營規模

  雖然面臨經濟下行的重壓,但在競爭激烈的銀行業浪潮中,我行也要找準自己的立足之地。在明確我行各業務條線目標任務的基礎上,著力強化目標任務的推進工作,通過各種專題會議和周例會等形式,研究具體營銷措施,跟進目標任務,落實序時進度。領導班子不僅深入營銷部門解決營銷工作中遇到的實際問題,還身體力行,親自參與客戶營銷工作。

  一是信貸業務穩步開展,投放速度逐步加快。指導、督促客戶經理做好調查工作,業務流程不斷完善,逐步提高項目調查、審查、審批和放款等環節的效率。

  二是小企業業務有步驟開展。開業后,我行始終堅持小企業市場定位,在認真研究我行現有產品特色的基礎上,對接了一些商會,以企聯、養殖協會、湖北商會這些商會為突破口大力發展小企業業務,為小企業業主帶來實質性的便利。

  三是積極營銷存款業務。存款業務以渠道拓展、社區營銷為重點,積極開展營銷宣傳活動。組織員工走進社區,走到社區居民的身邊,近距離宣傳我行企業文化,讓大家更好的了解這個新型金融機構。三季度汲取二季度宣傳的經驗教訓,開展了更加有特色的宣傳活動。其中在8月份開展的公益電影進社區活動就受到了社區居民的一致好評,在服務社區居民的同時,也給我行拉來了存款,并在社區居民心中留下了良好的企業形象。

  (三)配合監管部門,積極開展各項宣傳活動

  一是銀監分局組織開展的銀行業服務實體經濟的活動貫穿于我行三季度的工作中,在接到文件后第一時間組織員工開展文件學習,領會本質要求,在國家供給側改革的大背景下,在有效防范重點領域風險的前提下,切實改變過往基于需求側的粗放經營方式。作為新型金融機構更有責任和義務來配合這項工作的開展。進社區、下商戶,將我行的貸款優惠政策耐心講解給客戶,尋找意向客戶,切實支持小微企業發展。

  二是落實好金融知識宣傳服務月活動。9月份的金融知識宣傳服務月活動,我行積極落實監管部門的工作要求,制定了具體活動方案,結合我行實際開展了形式多樣的宣傳活動。進社區、進工廠、進學校、進農村、進商圈的“五進”活動收效頗豐。

  三是反洗錢、反假幣系列活動開展的有聲有色。洗錢、假幣害人害己,我行明確作為銀行業大家庭中一員的職責,擔當好宣傳大使。

  (四)完善服務條件,擴大宣傳力度,以獨特的市場定位快速切入開發區金融市場

  為了快速切入市場,打開局面,我行除了廣告宣傳外,還在服務條件與服務方式上作了許多努力和創新,具體工作體現在以下方面:

  一是因地制宜,實事求是,繼續實行差異化貸款利率。 考慮到經濟特色和經濟承受能力的差異,本著服務“三農”、切實支持小微企業發展的初衷,我行創新利率制度,繼續實行有差異化的利率政策。

  二是找準市場定位,明確服務方向。目前,各大銀行金融產品和服務方式的同質化趨勢越來越明顯,對優質客戶群體的角逐更加激烈。針對我行自身資金實力較弱,服務網點少,服務產品目前還較為單一的不利條件,我行及時認清形勢,找準定位,充分發揮自身“靈活、方便、快捷”的優勢,在堅持服務“三農”、助力小微企業的前提下,積極利用各類優質資源,挖掘潛在客戶。另一方面,在服務方式上提供更貼近百姓需求的金融服務,努力實現產品平民化、社區化,服務方式多樣化、細致化目標。以辦理各項業務免除手續費的優勢,讓居民真正享受到我行的優質金融服務,打造堯都區第一家免費銀行,牢牢樹立“堯都惠都村鎮銀行是百姓最貼心的銀行,是堯都區人民自己的銀行”的形象,極力爭取和開拓社會資源。

  三是提高網點優質服務水平,我們用心,讓客戶感到舒心。在對外營業至今一直要求全員對客戶微笑服務,讓客戶在我行辦業務全程都有好心情。設立投訴建議箱,客戶有意見或建議及時知道,雖是苦口,但每一劑都是良藥。

  2016年前三季度的工作計劃和發展措施通過我行領導及員工的共同努力,目前雖然各項工作取得了不錯進展,但是,還須清醒看到在激烈的市場競爭中,問題任然存在。機遇與挑戰并存,2016年是我行能否順利擴大業務,產生效益并在行業中擁有重大影響力的關鍵一年。面對前進中的困難,我們會勵精圖治,滿懷信心,穩中求進,充分挖掘戶資源,大力開拓業務規模。為了2016年接下來各項工作有條不紊開展,我行擬定了四季度的工作計劃和目標,在四季度,將把擴大業務規模,豐富客戶資源,提高知名度作為各項工作的重中之重來抓,為此,我行將采取以下措施:

  第一,制定落實績效考核制度。前三季度我行已經出臺過適應發展的績效考核制度,并隨著我行的實際發展進行適時改變。四季度為了充分發揮員工的工作積極性和主觀能動性,我行將繼續推出新的績效考核制度。員工薪酬待遇與獎勵直接與業績掛鉤,形成一套全行“廣參與,有重心,分崗位”的業績考核體系,增強員工開拓業務的熱情與主人翁意識。盡可能提高員工的收入,始終本著“事業留人、情感留人、待遇優留人”。

  第二,走出去,加強主動營銷力度。為了在短期內出成績,見效益,我行將堅決采用主動營銷戰略,改變“等、靠、望”的被動營銷模式。措施上采用電視媒體與戶外廣告共推進,上門推廣與支點宣傳相結合的營銷方式,擴大我行影響力,全力開拓新的客戶資源。

  第三,強化內部管理,加強制度與人才隊伍建設,塑造全新企業形象和文化內涵,有效提高我行核心競爭力。

  第四,繼續加大宣傳力度。作為一家新成立的農村中小金融機構,我行自知在區域金融市場中競爭力不足,影響力不夠,百姓的認知度有待增強。因此,在四季度我行更要投入大量資金用于廣告宣傳制作,并保持與電視、報紙、網絡等媒體的良好接觸,加強對我行的宣傳力度。

  第五,加快網點建設步伐,提高服務能力。我行十分重視網點建設和金融服務能力的提高。為此,初步計劃在今年年底至少新設立營業網點一個,并在加快各項業務申報的同時,不斷加強自身產品的創新能力,充實金融品種,以具有特色的服務產品和方式,切實提高服務能力。并希望以此為支撐,在三到五年內,實現我行在整個堯都區范圍內網點的全面覆蓋,真正成為一家在業內有聲譽,在區域有強大競爭力和影響力的村鎮銀行。

  回首2016年已過去的前三季度,我行從籌建到成立,從克服重重困難獲得貸款規模再到我行各項業務逐步邁入正軌,除了我行領導的高瞻遠矚與慷慨奉獻、員工的努力更離不開臨汾銀監分局相關領導的支持與厚愛、銀行業協會的指導與建議。在接下來的日子里,相信在全行員工的精誠團結與奮力拼搏下,在臨汾銀監分局的正確帶領下,在臨汾市銀行業協會的悉心指導下,我行必將能夠抓住新的機遇,實現新的突破。我行也將與各兄弟單位齊心協力,同舟共濟,一定能在競爭激烈的金融市場環境中乘風破浪,實現村鎮銀行“科學發展、合規發展、穩健前進”。


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